Gütersloh, Marketing, Postwurfsendungen und Mailings

  • Renate Köllner informiert über Postwurfsendungen. Totgesagte leben länger – immer noch landen Woche für Woche Millionen Mailings in den Briefkästen.

Gütersloh, Januar 2011

Trotz starker Konkurrenz landen immer noch jede Woche #Millionen #Mailings in den Briefkästen. Die ganz normale »Postwurfsendung« hat trotz Telefonmarketing, E Mail #Marketing und anderen innovativen Formen des Dialogmarketings immer noch Konjunktur. Bei den meisten Direct Mailing Maßnahmen ist der Adressenerwerb der größte Kostenfaktor. Steht das Budget für die Kampagne nicht zur Verfügung, ist die zielgerichtete Verteilung per Haushaltsverteilung eine gute Alternative. Gerade für regionale Werbungen in klar abgrenzbaren geografischen Gebieten ist dies eine gute Marketingmaßnahme. Flyer, Kataloge oder Prospekte können straßengenau verteilt werden, die Streuverluste sind dadurch gering. Besonders für kleinere Unternehmen, die hauptsächlich regional agieren, kann dies eine gezielte Maßnahme zur Kundengewinnung und Marktdurchdringung sein. Die Resonanz bei den Verbraucher ist erstaunlich hoch: Immer noch verfassen viele Verbraucher aufgrund der aktuellen Einwurfsendungen ihre Einkaufszettel. Folgendes sollte bei der Erstellung und Verteilung von Postwurfsendungen beachtet werden …

Optimierung des Zielgebietes

»Besorgen Sie sich demografischen Daten des geplantes Streugebietes: #Kundenalter, #Haushaltsgrößen, #Kaufkraft und Freizeitbeschäftigung – diese Daten sagen mehr aus als die Tatsache, in welchen Gebieten Ihre Kunden bisher hauptsächlich anzutreffen sind. Selektieren Sie genau, wem Sie in dem Zielgebiet Ihre Aktion in den Briefkasten stecken lassen.«

Antwortkarten beifügen

Wie schade, wenn das Potenzial zur Kundendatengewinnung einfach nicht genutzt wird. »Entwickeln Sie #Flyer, bei denen Antwortkarten beiliegen. Kleine Preisausschreiben oder die Anforderungen von Warenproben unter Angabe der Adresse können die Kundenkartei schnell füllen. Nutzen Sie auch die Verbindung von Print to Web – platzieren Sie Ihr Angebot beziehungsweise Ihre Aktion auch auf Ihrer Webseite und verbinden Sie es mit einer Möglichkeit, einen Newsletter zu abonnieren oder direkt an dem Gewinnspiel teilzunehmen.«

#Kreativität

Langweilig war gestern. Die Endverbraucher werden heutzutage mit #Werbung überschüttet. Daher muss ein Format entwickelt werden, was auffällt. Ungewöhnliche Formate, aufmerksamkeitsstarke Bilder erhöhen die Wirkung.Und wie kommt die Postwurfsendung dann in die Haushalte? »Versandspezialisten oder kleine Verteilunternehmen übernehmen für Sie die Streuung Ihrer #Kampagne.«